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    中国企业的大赛营销怎么做?蚂蚁通过欧洲杯给出答案 - 知乎

    2024.05.24 | admin | 34次围观

    中国企业的大赛营销怎么做?蚂蚁通过欧洲杯给出答案 - 知乎

    欧洲杯落下帷幕,东京奥运正进入倒计时阶段。疫情之后,各项大赛排除万难终于如约而至。

    但是,体育世界因为疫情发生了一些深入骨髓的变化。《中国日报》在欧洲杯后发表评论文章说,中国公司作为国际体育大赛赞助商在过去一个月的强势呈现,已经引起了全世界观众的注意,随着中国品牌全球化加速,这个趋势会愈发明显。

    在疫情的种种限制下,大力投入赛事营销的赞助商是不是真的“亏了”?数字科技和体育场景还能碰撞出哪些新的火花?疫情会在哪些方面永久地改变赛事的各方参与者?

    我们就此跟蚂蚁集团文体事业部总经理王鹏深度聊了聊,以了解中国品牌能够闪耀欧洲杯赛场的更多幕后故事。

    “足球是世界的语言,它可以消融差异、抹平鸿沟,将世界联系在一起,”王鹏说,他是当年支付宝欧洲杯项目谈判的核心成员,“欧洲正是这种世界语言的现代发源地,欧洲杯也是全球最具影响力的足球赛事之一。与足球一样,我们希望以支付宝为代表的用数字与科技能力,联结起全球亿万用户。用普惠的数字技术和包容去温暖每一个人。”

    相同的愿景和追求促成了支付宝与欧足联、与欧洲杯在2018年开启了这场为期八年的合作,这其中包括2020、2024两届欧洲杯,四届欧洲国家联赛决赛,以及期间全部的欧洲杯预选赛和世界杯欧洲区预选赛等。

    “对于本届欧洲杯,我们的筹备从两年前就开始了,”王鹏告诉懒熊体育,“为了准备这场‘仗’,蚂蚁集团围绕体育的整个生态,成立了文体事业部,整合了体育营销的市场整合营销中心和文体的行业运营中心,在各个部门的架构升级以后,蚂蚁集团各业务非常坚定地要做好服务开放平台。”

    从球迷需求出发

    支付宝欧洲杯的口号是“为热爱欢呼”。这句口号在支付宝的市场营销活动中体现的淋漓尽致。针对球迷群体,聚焦球迷群体,先在足球垂类社区打透,然后再破圈,足球行业端、政府端、泛球迷群体用共通的语言。

    面对疫情,球迷无法到现场观赛,为此支付宝的将原先的“线下梦想之旅”升级为“线上云互动”,组织了两场球星云互动,邀请金童欧文和法国最佳射手特雷泽盖与球迷视频连线直接对话。

    在最珍贵F组天王山之战,蚂蚁把葡萄牙vs法国队的赛前云互动资源,开放给了合作伙伴懂球帝,C罗、博格巴、姆巴佩在球员通道,都参与了与球迷的现场互动,引发一波球迷圈的轰动。

    在自有平台上,支付宝推出了一个“欧洲杯梦想之旅”的运营活动,以竞猜为抓手,并提供了如欧洲杯决赛的落场足球,51场所有比赛的门票珍藏套装等稀缺大奖,吸引球迷用户通过线上互动形式参与欧洲杯。整个活动非常成功,共吸引了几千万热情球迷的参与。

    此外,支付宝还联手懂球帝发动100+最高人气的KOL与球迷领袖,推出

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